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哈尔斯2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-30 17:48    来源媒体:同花顺

哈尔斯(002615)(002615)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述报告期内,公司实现营业收入8.46亿元,同比略减1.96%;实现净利润0.53亿元,同比上升7.86%。报告期内,公司实现国外销售收入6.87亿元,同比增长3.7%,占营业收入的81.22%;实现国内销售收入1.37亿元,同比下降28.39%,占营业收入的16.17%。报告期内,OEM系统实现销售收入5.78亿元,同比增长13.86%;OBM系统实现销售收入1.84亿元,同比下降31.58%;ODM系统实现销售收入0.62亿元,同比下降19.46%。报告期内,公司主要开展了如下工作:(一)持续拓展海外市场,保持海外业务持续增长。OEM代工出口业务:报告期内,面对中美贸易摩擦持续升级的情况,公司高度重视、时刻关注行业出口动向,并提前布局、与客户商讨应对之策。2019年上半年,公司重视老客户维护和深度开发,了解客户需求,全面提升服务质量,与原有大客户保持了良好的业务合作关系。同时,公司积极参加国外主要展会,大力促进新客户开发,进一步扩充客户队伍。海外自主品牌业务:报告期内,公司继续巩固、发展现有客户,不断拓展新客户资源。2019年上半年,公司充分利用多品牌战略,确定不同市场的切入策略,深耕印度、印尼等市场。通过对印度市场的精耕,新增近600个销售网点,大大强化了该区域市场对哈尔斯品牌的认知。同时,大力推进SIGG、SANTECO品牌,拓展高端消费市场,其中SIGG品牌在日本、韩国、新加坡实现了优异的增长业绩。(二)全面梳理国内市场,为国内销售业绩逆转夯实基础。报告期内,公司对国内市场的销售渠道、销售策略、产品策略、品牌推广策略等进行了全面梳理,为下半年扭转国内市场业绩奠定了坚实的基础。为实现线下高动销,优化终端和市场布局,进行终端标准管理,生动化陈列,加强导购服务,匹配产品结构,打造立体、高渗透率的营销网络。电商渠道实行全网策略,拓展社交电商领域,促进品牌推广、产品创新、分销布局,持续线上线下渠道统一管控,形成一体化全渠道营销体系。通过推出全网价格管控、产品保护、货源管理,营造健康、持续、增长的线上市场环境。加大品牌的推广力度,公司产品成功入选2019年6月28-2019年6月29日日本大阪G20峰会国礼,积极推进第十九届杭州亚运会特许生产企业单位申报,并全力筹备故宫文创IP产品,希望借此进一步提高品牌知名度和声誉,增强品类领导者地位,推进“哈尔斯”由行业品牌转变为消费者品牌。(三)导入IPD研发管理,提升公司产品研发质量。报告期内,公司导入IPD研发管理,与博达、亿智、汉华等公司进行良好互动,融合哈尔斯业务开发有竞争力产品,共释放50款新产品。(四)持续推进“四化”工作,加快工艺技术创新,提升品质与效率。公司继续推进“标准化、精益化、自动化、信息化”工作,夯实基础,提升效率,提升整体运营质量。缩减产品型号、油漆/塑粉颜色等,加快工艺、工装标准化,完善检验标准;推进工艺改造,优化关键工艺,工艺提升研发效率;持续推动自动化装备研发、工序合并、工装设备导入;推行品质活动,召开质量大会,积极提升全员的品质意识。(五)稳步推进公司公开发行可转换债券融资项目公司自2018年8月启动公开发行可转换公司债券融资项目,在公司内外部紧密配合、通力协作下,本次公开发行可转换公司债券的申请于2019年3月12日获得中国证监会发行审核委员会通过,并于2019年5月10日收到中国证监会的核准批复。目前,公司正在安排本次可转换债券融资项目的发行工作。本次可转换公司债券拟募集资金总额不超过3亿元,公司将充分借助资本的力量加强公司高端生产,推动公司产品升级,促进市场布局,增强公司资金实力,进一步夯实公司在行业内的持续领先地位。 二、公司面临的风险和应对措施一、行业竞争风险随着生活水平的不断提高,消费者对生活品质有更高的追求,消费不断升级带来新的市场需求,就水具产品而言,已从饮水工具的基本功能需求,发展成为适用不同生活场景、展现消费者个性化需求、满足健康品质、时尚潮流等相关健康生活器具,轻量杯、运动杯、个性定制杯、保健养生杯、智能数字水杯等新产品需求迅速增长。需求结构和数量的增长给行业带来机遇的同时,也带来行业竞争的新变化,行业传统优势企业不断进行产品升级,提升性价比;新生品牌不断涌现,如本公司旗下品牌NONOO,国际时尚潮品牌SWELL等;其他行业跨界介入,如小米、苏泊尔(002032)等。虽然本公司当前仍处于行业竞争的相对优势地位,但如不能持续提升产品创新和高端制造能力,不断加强品牌推广和创新营销模式,将不能适应新的竞争形势,可能对公司持续增长带来风险。二、产业升级过程风险公司正处于产业升级的过程中,虽然公司已拥有行业领先的供应链能力、浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司2019年半年度报告全文行业先进水平的轻量化新工艺和专利生产装备和生产技术,品牌推广力度加大,部分高端产品开始批量上市,全球一线品牌SIGG产品营收恢复增长,但高端产能建设达产尚需时间,品牌效应也需要逐步展现,在此过程中,在外部成本要素攀升的困难环境下,公司可能面临高端产品面市销售不足,产品总体价格和毛利水平下滑的风险。如公司在此产业升级过程中不能继续充分发挥现有产能的效率,整合和利用行业资源,同时迅速提升营销和渠道能力,可能带来公司业绩增长计划不能充分实现的风险。三、国际贸易风险目前多边国际贸易关系敏感复杂,大宗商品价格、外汇结算、税收政策、市场消费等方面存在诸多不确定的影响因素。公司通过跟随国家“一带一路”国策开辟新市场,加强与老客户深入合作,共同应对风险,重点提升SIGG品牌国际市场营收等多方面措施来防范外销业务存在交易量下降、价格降低,毛利率下滑等潜在风险。如果上述经营措施得不到迅速有效执行落地,将导致传统外销业务的经营风险。同时,公司将通过进一步提升国内市场自主品牌营收来抵消外销业务风险对公司整体经营的风险。四、原材料价格波动风险公司主要产品为不锈钢真空保温器皿,生产所需的原材料主要是优质不锈钢,因此不锈钢价格波动是影响公司产品成本变动的重要因素之一。公司对于主要原材料价格的波动风险有较强的管理能力。公司多年来主要通过采购计划合理安排、产品合理定价抵消、生产环节不断减少报废返工等多方面控制措施降低原材料价格波动对公司经营产生的不利影响。但钢材属大宗商品,其价格受国际国内宏观经济因素影响,若发生原材料价格大幅波动,会造成公司生产经营成本增加的风险。五、汇率风险公司境外销售收入占主营业务收入比重较高,境外销售产品计价和结算以外币为主,公司已采取了与客户协议汇率风险分担及远期结售汇等措施一定程度上防范了汇率波动风险。但如人民币汇率持续升值及可能出现异常波动仍将可能对公司的外汇结算业务产生一定影响。 三、核心竞争力分析1、制造技术和经验优势公司多年以来一直专注于各类不锈钢真空保温器皿的生产,经过不断地学习、探索和积累,公司生产和技术人员对各工序的生产设备操作娴熟,对各类产品的工艺参数把握准确。在此基础上,公司形成了超薄不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术、不锈钢旋薄拉伸成形技术、一体式轻量化不锈钢内胆制造技术、基于三维信息测量的智能激光焊接技术、三室连续式无尾真空钎焊技术、锥形管拉伸成形技术、不锈钢器皿金加工智能加工技术、双层水杯自动焊接技术、五金产品表面智能清洁抛光技术、超声波自动清洗技术、抛光粉尘处理技术、机器人静电喷涂技术、随线激光自动焊管技术、注塑成形工艺技术等诸多应用于不锈钢真空保温器皿及其他饮水工具的制造技术。与此同时,公司持续投入研发经费于既有技术的更新升级和现有生产设备的技改,不断完善产品生产流程中与技术和设备相关的要素,提高了产品工艺水平和生产效率,形成了公司独有的制造技术和经验优势。2、研发设计优势公司重视不锈钢真空保温器皿的产品设计和制造技术的研发,并在该领域保持竞争优势。公司在供应链系统下设研发中心专门负责研发和设计工作,不仅与浙江工业大学、中国科学院宁波材料技术与工程研究所分别合作成立了“浙工大―哈尔斯产品研发中心”和“中科院―哈尔斯先进制造研究院”以进行产品的设计和制造技术的研发,并由公司的研发中心将研发成果转化为生产力,形成了高效的研发体系。此外,公司参股了杭州博达设计咨询有限公司,发挥其在工业设计方面的专业优势,为公司的产品工业设计提供智力支持;参股了杭州亿智智能科技有限公司,借助其广泛的技术和专家资源,根据公司杯壶业务的技术创新和产品研发需要,引进深紫外杀菌技术、净水过滤技术、相变储能技术、急速节能加热技术等前沿技术。同时,公司注重产品外观设计,拥有多项外观设计专利。公司及其子公司不仅拥有自己的外观设计团队,还与国内外知名设计师进行合作,并将LINEFRIENDS等知名IP融入产品外观设计,提升了公司产品的设计感和时尚感。公司具备较强的研发和设计能力,可以根据客户的要求迅速做出响应并进行产品开发,满足不同国家、地区客户多样化的个性需求;并且可以有效缩短产品研发、设计时间周期,提高市场竞争力。3、质量管理优势公司历来重视质量管理,确立了“精于细节过程,追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完善质量管理体系和认证实验室管理体系,强化过程控制与服务,强化监督考核,公司质量管理能力和控制水平得到了不断提升。公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。质量管理的优势也赢得国际大客户的信赖,报告期内国际大客户的OEM\ODM订单量稳步增长。4、客户资源优势国际知名不锈钢真空保温器皿品牌商在选择OEM和ODM代工供应商前,通常对供应商资质有非常严格的审定程序,在审定过程考察的因素不仅包括产品工艺、款式、质量、交期、订单响应能力,还包括企业管理、人员、设备、检测、安全、环保、社会责任等方面因素,只有通过审核的生产厂家才能正式进入其供应链名单。生产厂家进入品牌商的供应商体系后,双方会结成较为长期、稳定的战略合作关系,不会轻易发生改变。经过多年国际市场的拓展,公司拥有较为稳定的客户群体,为PMI公司、Yeti公司、Newell公司等知名企业提供OEM及ODM产品,与客户的深度合作关系有助于公司不断提升OEM及ODM代工生产业务模式的市场占有率,保证公司利润水平。5、国内国际营销网络优势经过多年的渠道建设,公司具有较强的渠道优势。公司依托自身独特的经销商管理体系和富有竞争力的营销政策,通过与核心经销商签订战略合作协议,正在进行区域市场和销售服务的深度开发,营销策略将逐渐向为消费者提供更加全方位、一站式综合服务的方向转变。公司完成对瑞士百年品牌SIGG收购后,获得其在海外强大的国际销售网络。SIGG公司的销售模式分为直销、企业礼品业务销售、分销、线上销售等,SIGG在德国、瑞士、奥地利和英国四个国家进行直接销售,其余国家和地区通过分销商销售,SIGG共有5000多个直销终端。6、品牌优势“哈尔斯”品牌产品在2006年被评为“浙江名牌产品”,2010年被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”,2017年被评为“浙江省著名商标”,2018年被评为“浙江出口名牌”。2016年,公司产品入选杭州G20峰会官方指定杯壶礼品,2019年,公司产品再次入选G20日本大阪峰会礼品。“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等多个国家或地区完成了注册,奠定了品牌国际化发展的基础。子公司氮氧家居的原创品牌“NONOO”以“原创设计潮牌水杯”作为定位,在产品设计、营销布局方面着重发力,其设计的产品在2018年度荣获被称为设计界的奥斯卡的德国红点“REDDOT”大奖。“NONOO”品牌以“高颜值、重品质、有态度”为理念和要求,旗下产品设计感、时尚感十足,成为水杯中的潮流标杆。2016年3月,公司成功收购有着百年历史的国际驰名高端水具品牌“SIGG”。瑞士SIGG公司是一家定位于高端水具设计、生产和销售的公司,致力于为中高端商务人士、学生以及户外运动爱好者提供一站式的饮水解决方案。其中铝瓶是瑞士SIGG公司的经典产品。瑞士SIGG公司铝瓶选用纯度为99.5%的纯铝,材质较轻、携带方便,其重量强度比可以让水具在频繁使用的环境中抵御冲击和撞痕,避免凹痕。同时,瑞士SIGG公司铝瓶采用独有的内部涂层处理技术保证水具无异味,从而得到更多消费者的关注和青睐。“SIGG”品牌至今已拥有超过百年的历史,该品牌饮水器具具有“瑞士制造”的极高品质,在欧洲甚至世界范围内都享有盛名。公司正在进一步加大“哈尔斯”、“NONOO”、“SIGG”等品牌的开发力度,进一步巩固并增强公司整体品牌优势。7、人力资源优势由于主要原材料不锈钢的市场化程度较高,真空保温器皿生产企业的原材料采购成本差异不大,因此其产品成本很大程度上取决于人力成本。公司生产员工拥有熟练的操作技能,保证了生产效率,使公司产品具备了一定的成本优势。同时,公司主要管理、研发、销售人员都拥有丰富的行业经验和广泛的业内人脉资源,使公司具备了一定的人力资源优势。8、产业集群优势不锈钢保温器皿生产基地集中度相对较高,全球约60%以上的不锈钢保温器皿产自浙江永康、武义等地区,不锈钢保温器皿生产、配套加工、研发设计、物流运输等环节在浙江永康、武义等地区形成规模化、标准化、集群化、规范化,而公司的生产基地主要集中在浙江永康、临安等地,可以享受产业集群带来的优势,降低发行人采购、生产、销售、研发等各环节的成本,提升公司的行业竞争力。

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